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EL N E G O C I O P R O P I O |
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La llegada del nuevo milenio trajo
problemas económicos al mundo entero.
Quiebras masivas, descapitalizaciones y fusiones han dejado como
resultado un desempleo cuyas cifras crecen cada día. La Organización Internacional del Trabajo (OIT) anunció el
año pasado que el desempleo en Latinoamérica creció de 7,6 millones en
1990 a 18.1 millones en 1999, con probabilidades de que esta desfavorable
tendencia continúe también en
Sudamérica. La calidad del
trabajo también cayo, pues la entidad calcula que siete de cada diez
nuevos empleos en las ciudades se generan en el sector informal. El desempleo, que habitualmente castiga con mayor severidad a los jóvenes
y a las personas de bajos ingresos –dice un repote de CEPAL- llega a la clase media a finales de la década del 90 y el
tiempo del desempleo creció de 4,4 meses a 5,3. Quienes encontraron empleo, lo
hicieron aceptando compensaciones que fluctúan entre un 23% y un 34%
menos de su salario anterior. Los ejemplos abundan: mientras el
ministro de economía de La Argentina, Jorge Remes Lenicov, dijo en
febrero que la tasa de desempleo llegó al 22% de la población, la mas
alta en los últimos veinte años, en
Méjico, el Instituto Nacional de Estadísticas señaló que en noviembre cerraron 140
fabricas maquiladoras. Con
estos cierres perdieron el empleo no sólo miles de trabajadores, sino que
se puso en peligro el de otras decenas de miles de proveedores que
indirectamente generan recursos por cuenta de ese sector, pues se calcula
que cada trabajo de maquiladora sostiene indirectamente el de otras tres o
cuatro personas. Los 2,7
millones de desempleos que tiene Colombia consumirán una nomina de 840
millones de pesos para otorgarles cuando menos el salario mínimo. LA CRISIS HA OBLIGADO A UN EJERCITO DE DESEMPLEADOS
A AVENTURARSE ¿Cómo empezar un
negocio y, una vez iniciado, que hacer para triunfar?. Las razones más frecuentes para
iniciar un negocio son,
según las estadísticas: convertirse en su propio jefe, alcanzar la
independencia financiera, satisfacer la necesidad de trabajo creativo y de
desarrollar su potencial de destrezas. En Estados Unidos, la agencia estatal Small Business Administration cobija a 25 millones de pequeñas empresas. Como tales se califica a aquellas que, independientemente de cuanto facturen en ventas anuales, tengan menos de quinientos empleados, y en esta categoría se acomoda el 90% de los negocios estadounidenses. El encargado de la entidad, el administrador Héctor D. Barreto, es un hijo de inmigrantes mejicanos, nombrado directamente por el presidente George Bush. Su función principal es ayudar a orientar los sueños de estos empresarios, no sólo de quienes apenas comienzan, sino también de quienes están estancados porque no ven la salida para el crecimiento de su microempresa. PASOS PARA PREPARAR EL
PLAN Barreto y su agencia recomiendan, antes de dar cualquier paso, sentarse con papel, lápiz y grandes dosis de honestidad para contestarse las siguientes preguntas: ¿Que destrezas he aprendido o
desarrollado? ¿Tengo aficiones que ¿Cuento con el
apoyo de mi familia?. ¿Podrían convertirse en negocio?. ¿De cuanto tiempo dispongo para hacer
funcionar el negocio? ¿En que soy bueno? ¿Que dicen mis amigos? ¿Tengo una buena idea? Resueltas estas preguntas, las siguientes se refieren al tipo de industria, clase de producto que se va a ofrecer, quién es la competencia, cuáles son sus ventajas frente a las firmas ya establecidas que hacen lo mismo, y saber con toda sinceridad si está en capacidad de entregar una mejor calidad de servicio y como puede generar demanda para su negocio. Quizás el paso mas difícil y el mas importante, indica Barreto, es
generar un buen plan de negocios. Este
documento, que es el pan de cada día de economistas, resulta desconocido para la mayoría de las personas que
deciden lanzarse a poner un
negocio. En el plan, enfatiza
Barreto, está la clave. Este plan es un elemento frío que
puede determinar, desde antes de desembolsar los primeros fondos, la
viabilidad del negocio, y ayuda a clarificar desde el comienzo, la ruta que
debe seguirse, las proyecciones financieras y las perspectivas de éxito. Al colocar todos esos elementos en
blanco y negro, se resuelven dudas como la estructura legal, el
mantenimiento de archivos, se identifican equipos necesarios,
compensación a empleados, localización y hasta el nombre. Con este plano resulta fácil
identificar cómo operar, manejar y capitalizar el negocio. Durante el proceso se maduran las
ideas, evolucionan y surgen nuevas. PASOS PARA PREPARAR EL PLAN 1. El Negocio § Descripción § Mercadeo § Competencia § Procedimientos
de Operación (Debe decidir incluso que días y en qué horario
atenderá
su negocio) § Personal
que necesitará § Seguros 2. Datos Financieros § Solicitudes
de Préstamos § Lista
de Capital y Proveedores § Hoja
de Ingresos y Egresos § Análisis
de cómo salir a flote § Estados
de Pérdidas o Ganancias proyectados durante los tres primeros años, § Detalles
mes a mes de sus gastos proyectados durante el primer año. § Detalles
de las proyecciones trimestrales de los dos años siguientes. § Paradigmas sobre los cuales basa sus proyecciones. Según Barreto, otros de los secretos mejor guardados es la invaluable asistencia que pueden otorgarle las personas retiradas. En Estados Unidos se les conoce con el servio “score”, listo para servir gratuitamente a quien lo solicite. Estos profesionales son un ejercito de 12 mil mentes activas y productivas con ganas de compartir sus conocimientos. Si consigue un mentor y lo contrata como asesor, adquiere años de experiencia a un costo bastante moderado. Independientemente del tamaño inicial de su negocio, si lo comienza organizado y con proyecciones de crecimiento, probablemente este sea el curso de su empresa. |
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